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發(fā)布時間：2019-02-25 來源：元祿光電
光纖激光打標機是由光纖激光器、振鏡、透鏡、控制卡、電源、電腦、顯示器、機殼以及合束鏡、紅光、線纜、腳踏等部件組成的高科技產(chǎn)品。隨著國產(chǎn)技術(shù)的不斷突破，技術(shù)門檻不斷降低，越來越多的公司參與到科學技術(shù)的研發(fā)當中，也有更多的企業(yè)組裝并享受科技成果，最終形成工業(yè)產(chǎn)品惠及光大消費者。而光纖激光打標機的價格策略是普及光纖激光打標機應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)。
光纖激光打標機外形圖
價格便宜是中國制造業(yè)的特色，得益于科學工作者的辛勤付出，得益于中國制造業(yè)的完善供應(yīng)鏈體系，從材料科學到鈑金加工，再到市場渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷，中國都有完善的供應(yīng)鏈體系，為光纖激光打標機的便宜價格提供了強大的支撐，是先決條件。
基礎(chǔ)鋪好了，也就有更多的從業(yè)者加入到科技成果應(yīng)用推廣與研發(fā)當中，但市場的熔爐中總會有某些企業(yè)成了消費者眼中的“奸商”。我們都知道工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都會有硬件成本、人工成本、管理成本、銷售成本的，售價往往也會根據(jù)成本而計算利潤率，最終獲得的凈利潤來反饋到研發(fā)環(huán)節(jié)，周而復始，積流成河，慢慢形成具有一定競爭了的中小企業(yè)，中小企業(yè)的使命承擔了中國大部分的科技創(chuàng)新成果應(yīng)用，創(chuàng)造了中國大部分的稅收，解決了中國大部分的勞動力，用數(shù)字表明中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)占我國GDP總量的60%，納稅占國家稅收總額的50%，由此可見，中小企業(yè)的發(fā)展與否影響著我國經(jīng)濟發(fā)展進程，但偏偏殺死這些優(yōu)秀中小企業(yè)的也是來自同行業(yè)的惡性競爭。
那么我們可以理解我們要消除同行業(yè)競爭嗎？我們要培養(yǎng)獨角獸企業(yè)嗎？不是的，我們需要同行業(yè)的良性競爭，我們要培養(yǎng)具有國際競爭力的獨角獸企業(yè)。良性競爭能夠促進工業(yè)研發(fā)的進步，每天都在一點點的積累優(yōu)勢，每次的新產(chǎn)品推出都是在原來的基礎(chǔ)上的進步，這種小進步的積累匯聚，最終形成了具有競爭力的產(chǎn)品，惠及工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用，提升消費者的體驗度，提升文明與文化的競爭力。要知道國與國之間，民于民之間都是存在競爭的，打個比方，冷戰(zhàn)期間蘇美兩個超級大國之間的競爭，促進了全球軍工的發(fā)展，并朝著太空領(lǐng)域延伸，發(fā)展成了當今世界上為星際旅行、外星殖民的偉大目標（當然不是說他好與壞，但是他確確實實存在，存在就有他的合理性）。所以我們也迫切需要競爭，競爭能夠時刻提醒我們周邊危機四伏，不進步就會被同行業(yè)取代，就會被人超越，就會陷入裁員甚至是倒閉的危機，良性競爭是有利于光纖激光打標機整個行業(yè)發(fā)展的催化劑，是創(chuàng)新的動力。
惡性競爭低價策略形象圖
那么惡性競爭如何呢？惡性競爭會瓦解消費者的認知，會損害到整體光纖激光打標機市場的發(fā)展，最終為此買單的確實光大消費者。當然這種惡性競爭也能夠為我們帶來很大的啟發(fā)，惡性競爭能夠使得光纖激光打標機的價格更便宜，能夠反補市場，開拓出更大的市場，讓蛋糕越做越大，也能夠在一定程度上促進市場的發(fā)展。
當然惡性競爭畢竟只是少數(shù)，我們激光從業(yè)者需要正視這個問題，并能夠正視他們的存在，限制在一定范圍內(nèi)的發(fā)展，不可破壞整個供應(yīng)鏈體系，更不能破壞整個研發(fā)、生產(chǎn)體系，這需要形成政府部門的監(jiān)管，行業(yè)協(xié)會的市場跟進，組織行業(yè)間的交流，疏導并引導價值觀體系，我們做光纖激光打標機不是賺昧良心錢，而是要服務(wù)市場、服務(wù)客戶，市場規(guī)范了，消費者的認同高了，人都留住了，錢自然會跟著人、跟著研發(fā)、跟著市場而來，前提是市場是良性市場。
以上是介紹光纖激光打標機的市場現(xiàn)狀情況，是希望能夠引導消費者正視光纖激光打標機的價格體系，關(guān)乎研發(fā)、生產(chǎn)、銷售成本的，當然每個廠家的光纖激光打標機都有自己的售價體系，從幾千人民幣到幾萬甚至幾十萬人民幣的光纖激光打標機造成的混亂既視感，那么你知道為何有的光纖激光打標機只賣幾千人民幣嗎？為什么會這么便宜？我給大家介紹下我看到、聽到、了解到某些惡性競爭廠家的實例。
2018年，我同客戶走訪某地光纖激光打標機廠家調(diào)研，對他們?nèi)鹿饫w激光打標機的售價（幾千人民幣）感到非常震驚，當?shù)氐墓饫w激光打標機廠家相對密集，在小區(qū)域內(nèi)有多家激光廠家，進工廠看有十來個工人正在組裝光纖激光打標機，從他的光纖激光器、振鏡、透鏡等品牌來看，也都是市場上主流產(chǎn)品，但為何售價會這么低呢？通過客戶從銷售口中了解到他們一臺光纖激光打標機只賺1000-2000人民幣的毛利潤，對此我感到非常的困惑，工廠里面有十來個工人，人工成本、運輸成本、售后成本、開票這些費用都算進去，那工廠不是要賠錢嗎？百思不得其解，甚至晚上與客戶聊天，我建議他去購買考察廠家的產(chǎn)品，畢竟別人跟我相同的配置，能夠做到價格更加便宜，但我的客戶沒有馬上表態(tài)，而是勸我別急，明天再去跟他走訪一家客戶了解下行業(yè)，再下結(jié)論。
第二天如約與客戶達到另外一處廠家，在工廠同樣見到幾個工人在組裝光纖激光打標機，在介紹過程中，無意間我見到了同一個工人，這不是我昨天在哪家工廠見到的同一個人嗎？心存疑慮，心想或許這是同一個人的至親，剛好分數(shù)不同工廠上班了，直到我走進組裝間靠近了那位工人，他用當?shù)胤窖耘c我打招呼，我才得以確認就是昨天遇到的同一個人。閑聊中，我問為何會在兩家工廠上班，原來他不是這兩家中任何一家的雇員，而是招聘的臨時工，與他一樣的還有好幾位都在兼職坐著這樣的工作，都是日結(jié)工資，沒有底薪，也沒有五險一金的。聊到這，我猶如醍醐灌頂，又如忽如一夜春風來，突然終于明白這樣的工廠是如何控制人工成本與管理成本的了。我接著問工人工資如何，自己怎么會組裝呢，而且看上去都是熟手，撞機速度快、嫻熟，工人告訴我說，他們原來都是周邊的農(nóng)民或者是從沿海區(qū)域電子廠返鄉(xiāng)的，是有基礎(chǔ)的，農(nóng)閑時期或者是不忙的時候就過來幫幫忙，權(quán)當做是整點補貼家用的錢了，也不指望這個能養(yǎng)家糊口。我弄明白了這樣的工廠人工成本、管理成本控制的基本原則，也在感嘆中國人的勤勞，農(nóng)閑不是休養(yǎng)生息，而繼續(xù)工作，同時也為工廠管理者的靈活思路感到佩服，不得不讓我想到，人是活的，不能局限在自己的思維之下，要善于利用資源，將資源轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟效益。
是夜，與客戶回到酒店，與他談到了這件事，他對此并不感到驚訝，他說當年在東莞就曾有這樣的案例，每到夏季暑假期間，工廠用工荒之際，就會大量招收短期的大學生暑期工，用以補充趕工期，相比較于工廠的老員工，他們有一堆的毛病，但是學習能力快，能吃苦的學生多，能夠有效解決生產(chǎn)積壓問題，同時也能夠磨煉大學生的心性，讓他們明白工廠流水線作業(yè)的辛苦，事實上，大多數(shù)來工廠打工的大學生也都是農(nóng)村出身，能夠讓他們感同身受的理解父輩或是同輩中在工廠打工的艱辛，對學生來說可以拿到一筆生活費，又能感受到工作的辛苦，明白金錢是要付出勞動才能獲得的，這未嘗不是件好事。當然媒體報道的黑心中介黑掉學生兩個月的辛苦付出跑路，從而責怪道工廠的不少，但就看每個人怎么去理解了，工廠用工荒，自己直接去學校零散招聘的成本高、周期長，而學生因為缺乏招工渠道也難以獲得進入工廠暑期工的機會，中介就組成了這兩者中間的關(guān)系紐帶，還需要依靠中介的幫忙。
解開了這個疑惑，客戶繼續(xù)說道，他與工廠銷售負責人交談過程中，實際上成交方式與我公司武漢元祿光電的方式是有很大差別的，我們武漢元祿光電是屬于那種必須有正規(guī)合同、售后、開票、付款方式的，而他們需要盡量的去壓縮成本，會限制一定的條款。比如說，幾千塊錢的光纖激光打標機是不包含電腦、顯示器的，因為每個廠家都會有閑置電腦，直接用閑置的就好，不用在此購置；報價是不包含稅票錢的，開票需要另外加收稅點錢，當然可以選擇某寶對私賬戶或現(xiàn)金交易不開票的；售后是不負責上門安裝，可以線上連線代為安裝，或者工廠派人到這邊來學習，人員上門服務(wù)需要另外收取費用；運輸費用是到付的，一般根據(jù)距離是兩百內(nèi)（不含新疆、香港、臺灣等區(qū)域）；另外設(shè)備也是質(zhì)保兩年，但是需要壞了連線知道拆除某些器件或整機返廠維修的，如果需要上門維修，需要另外收取差旅費，后期過保是需要收取售后費用的。至此，我完全明白了這個區(qū)域內(nèi)光纖激光打標機工廠的操作手法，明白為何他們的設(shè)備能夠賣的如此便宜，明白能夠遠銷海外市場，在東南亞市場對中國光纖激光打標機產(chǎn)品怨聲載道，又愛又恨了。
這位客戶是我的老客戶，客戶層購買我們多臺紫外激光切割機，目前有陶瓷產(chǎn)品需要用到光纖激光打標機標機，但我們元祿光電給他的報價要高于其他廠家，正好我也想了解同行為何可以做到這么便宜，因而有了上面的描述。我的這個客戶是智慧的，有經(jīng)驗的，知道自己對產(chǎn)品的認知不是那么了解，因此去了現(xiàn)場。客戶對這個群體的模式表示認可，并能理解，但是不能接受，他們的工廠屬于24小時運作的，是自動化流水線工廠，雖然激光打標機的作用僅僅是錦上添花，但也是為了提升產(chǎn)品體驗度而購買的，擔心后期的售后問題，也因此放棄了購買幾千元的光纖激光打標機，而繼續(xù)選擇了我們元祿光電，繼續(xù)與我們合作，同時也了解到了激光行業(yè)內(nèi)的性質(zhì)，后期使用或增加更多設(shè)備，也會有了防范意識。
這種案例是一種悲觀的案例，實際上客戶對售后問題的擔憂沒有表達出來，不是說別人不去修了，或者延長時間去修，主要是客戶擔心，這樣的光纖激光打標機工廠今年賺了錢，明年老板有可能就去轉(zhuǎn)行做其他事情，或者干脆積累的客戶全部放棄，注銷公司重新注冊一家公司，這種損失對消費者來說是無法承受的。
這種做法依靠的是強大的營銷技巧以及客戶心里技巧的把握，確實他們這樣的工廠一年能賣出數(shù)百臺光纖激光打標機，但真正能否做起來，還需要打個問號，一家成熟的公司，必須要流程正規(guī)化，更不能靠合同陷進或是靠客戶群體的不了解忽悠客戶，盡管賺到錢了，但卻沒能贏得客戶的心，成了一錘子買賣，招牌砸了，變成了人們口中的奸商，甚至會有國產(chǎn)設(shè)備不行等聲音的出現(xiàn)，對行業(yè)來說，這就是一種傷害，就是低價陷進惡性競爭的危害。
看到這里，相比能對光纖激光打標機價格便宜有了一定的認知了，高價也好，低價也罷，都是在成本的基礎(chǔ)上加上一定的毛利率決定的，剩下的就看消費者是否會因此而買單，是選擇幾千元的光纖激光打標機還是一萬元的光纖激光打標機亦或者十幾萬的光纖激光打標機，不同的選擇代表的性價比、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)大家也都心知肚明，而這桿秤都擺在各位看官自己的心中。原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載須注明元祿光電www.honghekeji.cn
推薦設(shè)備：光纖激光打標機
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